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  • 医疗企业出海:在新竞争格局之下 找到最适合自己的路径
  • 发布时间:2024/8/5 0:00:00  阅读:284

近日,“科创板开市五周年峰会”于上海拉开帷幕,这是截至目前上海最重磅的科创盛会。本届峰会由上海市投资促进服务中心及《科创板日报》主办,以“新创驱动,质领未来”为主题。

在当天“对话出海:全球化是风,创新是帆”的医疗圆桌论坛上,联影医疗董事、董秘、首席投资官蔡涛、华大智造高级副总裁兼董秘韦炜、皓元医药副总裁兼首席商务官彭立军、宣泰医药副总经理吴华峰、光速光合合伙人孙健,以及中信建投研究所副所长吕娟共聚一堂,围绕当前医疗企业出海格局的新变化、如何稳固撑起“创新的帆”等话题,进行探讨与观点分享。

▌出海格局呈现新变化

随着医疗行业深度参与到全球化浪潮之中,“出海”对于国内医疗企业获得进一步发展越来越重要。可以看到,从创新药到医疗器械,再到CXO行业,不同赛道里的企业都在加速布局海外市场。

作为一个“老生常谈”的话题,出海是一件“难而正确”的事情。然而,与早些年相比,当前的出海格局正在悄然发生新变化。

在圆桌论坛上,高端医学影像龙头联影医疗董事、董秘、首席投资官蔡涛表示,早些年,国内医学影像企业在国际上处于比较落后的地位,品牌形象几乎从0开始建设,全球市场由几家头部MNC企业占据。但是,随着国内企业在技术上获得突破,产品在国际市场的占有率不断提升,品牌声量开始提高。

蔡涛透露,“联影在国内市场取得优秀成绩的情况下,开始布局欧美等发达国家,近年来产品能力取得快速进步,不少产品达到海外头部企业的水准,甚至实现了超越。”据悉,目前联影医疗的产品已经进入全球70多个国家和地区,取得欧盟CE认证、美国FDA认证的产品各有40余款。

国内基因测序仪龙头华大智造高级副总裁兼董秘韦炜亦表示,经过多年的发展,出海的格局有了明显的变化。一方面,行业对测序技术的应用更加广泛,用户端的需求更加旺盛,从科研院所到企业机构,再到普通消费者,都需要华大智造这样的企业提供新的选择。另一方面,当前的政治经济结构更加复杂,企业在出海的过程中需要更加灵活地处理遇到的问题和挑战。

韦炜表示,“华大智造成立于2016年,2018年就开始出海,国际化既是我们基因里的一部分,也是我们发展的期望。”

CRO&CDMO企业皓元医药副总裁兼首席商务官彭立军表示,皓元医药已布局全球市场十几年,回顾最初创业的时候,100%是海外业务,其中美国业务最多,但近年来国内的业务明显增长,反映出国内生物医药行业的蓬勃发展。

谈及未来的出海策略,彭立军称,“皓元医药仍将坚持走国际化道路,但在复杂的国际形势之下,我们将积极采取应对措施,在继续布局欧美市场的同时,同步拓展全球其他多个国家、地区,以迎接更多未知的挑战。”

创新型高端仿制药企业宣泰医药副总经理吴华峰表示,宣泰医药从成立之初就以海外市场为重点开拓对象,从第一个ANDA(仿制药申请)于2017年在美国获批以来,宣泰医药至今已有10多个ANDA陆续在海外获批,为公司带来了可观的收益。

“国内仿制药企业早期的出海,主要以中间体和原料药为主,部分制剂的出海也是依托于原料药的优势开展,近年来已经转向为以创新制剂的出海为主导,这是产品上的变化。此外,国内企业以前主要以国内市场为主,出海只是顺带的事情,这几年越来越多企业把出海当成公司发展的重要布局,这是运营理念的变化。”吴华峰说道。

而在光速光合合伙人孙健看来,中国企业的出海,在产品结构方面,已经从最早的服装等行业转向光伏、锂电、新能源车这“新三样”,同时出海的方式也从单纯的产品出海转向产能出海,在去年的大环境下,“新三样”仍取得30%增长的亮眼成绩。

孙健透露,“作为投资机构,我们在观察出海的投资机会时,会把企业是否具有高技术含量放在重要位置。因为在复杂的国际环境下,抓住未来技术发展方向的企业,才具有真正的生命力。

▌找到最合适的出海路径

诚如圆桌论坛的主题所揭示的,如果将全球化比作“风”,那么创新力就是企业乘风出海的“帆”。在出海的过程中,将“创新的帆”打造得坚固有力,对于企业的发展而言无疑非常重要,而同样重要的是,企业还需要找到适合自身的出海路径。

在彭立军看来,“创新对于包括生物医药在内的所有行业的发展都是极其重要的,尤其从出海的角度来看,更是一种核心的能力。我认为,在培养核心创新能力的过程中,如果企业踩对了方向,那么就可以跟上好的节奏,积极布局全球化,加速企业发展。

“从与荣昌生物合作推动国内第一个ADC药物上市到如今,皓元医药已经在ADC赛道里深耕十几年时间,从而积累了深厚的优势。当前,ADC已经成为当前整个生物医药最火热的赛道之一。在中国,ADC新药的研发,从企业数量到IND申报体量,已经占了全球将近三分之一的份额。从全球范围来看,今年预计全球ADC药物的销售额达到100多亿美元,预计2026年将增长至260亿美元。”在彭立军看来,这为皓元医药的长远发展提供了长足的动力。

同样地,蔡涛亦表示,联影医疗在出海的过程中,因自身的特殊性,而有自身的一套打法,“高举高打,是联影的策略”,蔡涛解释道,“我们的设备包括MR、CT、PET等,对系统的集成要求非常高,产品涉及磁、声、光、电、生物医学和精密器械等多个领域,所以在早期进入美国的时候,我们一开始就瞄准了很重要的研究机构,承接并做好对方的课题,他们就成了联影的代言人。这些机构的论文在学术界具有很大的影响力,可以带动联影整个设备的销售。

不过,由于联影医疗的产品是全线布局的,覆盖了高中低端,所以具备了覆盖多地域的优势,“在我们布局美国市场的同时,也正在将产品线覆盖到全球其他的洲,近年来,我们在欧洲取得快速发展,过去一年的增速超过100%。而在人口众多的地区,如印度、拉美,我们的产品拓展也很快速。”

与联影医疗相似,华大智造的基因测序仪也具有高技术、高壁垒的特点,决定了企业在市场拓展上需要依赖从科研到临床的路径,尤其是需要从头部机构切入,慢慢渗透到更多其他机构。韦炜透露,华大智造接下来的重点工作之一,就是进一步打开存量市场,“华大智造的收入已有35%-40%来自海外市场,销售区域覆盖100多个国家,但是从市场覆盖来看,现在的基因测序应有仍很微小,未来开拓的前景很大。”

不过,“在拓展存量市场的同时,我们还需要投入更多的精力,联合合作伙伴、中下游客户挖掘增量市场,对整个行业来说,这是未来的星辰大海。”韦炜说道。


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